首 页
 
当前位置: 中国农业发展银行  >  新闻资讯  >  总行动态 > 正文
农发行“三头”并进促存款
发布时间:2005-06-03
“存款是立行之本”的观念在商业银行已根深蒂固。农发行在经受再贷款利率高,贷款利差小,盈利水平低的阵痛后,也逐步认识到存款对降低资金成本,提高经营效益的促进作用。但受限于业务少、服务手段落后,以及企业在他行开设辅助账户使派生存款流失等因素,企业在农发行账户的存款微乎其微。针对这种现象,农发行应冷静分析存款增长的渠道,既管好现有的,又积极争取发展新的客户,同时放眼未来,关注拓展新的组织存款渠道。从细微处入手,扎实有效地抓好存款工作。
管好现有的。督促各级财补资金尽早到位。各级财政拨付的储备费用补贴、军供粮价差补贴、种粮补贴等政策性资金占农发行存款很大比重。因此,要强化与政府和财政部门的沟通协调,使各种补贴资金尽早、足额到位,加强这部分资金的管理并按要求及时拨付。做好各种基金的管理。包括:对粮食购销企业收取适度的风险价差保证金;地方粮食管理部门对租赁和承包经营者收取的风险承包金;企业在签订经营合同的过程中交纳的预付货款或保证金以及企业在经营利润中提取的用于弥补亏损的风险补偿金。加强账户管理。认真做好企业的工作,力争使企业在农发行账户存款余额增加。同时要对收购资金的适量、适时拨付和回笼资金拆分做好控制,防止企业不合理使用资金,以合理延长企业资金在农发行账户上的滞留时间。加强企业现金库存管理。不仅要核定和管好企业的现金库存,而且要监督企业及时解缴业务过程中的现金收入,特别是对企业销售过程中的现金收入,要认真做好动员,适当时做好上门服务,以减少企业的现金滞留时间。加强企业应收账款的清收。要建立企业应收账款档案,及时督促企业加大清收力度,必要时要参与企业应收账款的清收工作,以增加企业存款,实现银企双赢。督促企业处理闲置资产。根据企业实际情况,督促企业将长期搁置不用的闲置资产出租或变卖,使企业的这部分闲置资产变成可经营的银行存款。
拓展可能的。随着业务的拓展,农业产业化龙头企业和粮食加工企业成为农发行直贷对象,成为农发行组织存款的新亮点。但这些企业大多与他行有较为直接的信贷关系。农发行在争取业务发展过程中,要通过各方面关系的协调,力争这些企业到农发行开户。要制定一般客户、优质客户、重点客户的存款组织策略,科学地做好组织存款工作。在做好支持、服务的同时,对那些重点的优质客户,要采取以贷引存的方式,增加企业在农发行的存款。
关注未来的。去年,其它粮棉油企业也被纳入农发行支持范围。这部分企业对于农发行来说还很陌生,因而要求农发行不断强化经营职能,建立营销机制,推行客户经理制度,努力形成和发挥农发行在资金供应、利率浮动、信贷审批、信息咨询等方面的服务优势,增强对客户的吸引力。如:把农林部门的种子公司、棉纺织企业、“放心粮油进社区”等系列化工程作为农发行业务的营销对象。同时,要做好对其他企业小额贷款的审批权限放开的试点工作,在争取贷款客户的同时争取更多的存款客户,只有服务对象多了,存款渠道拓宽了,才能争取到更多的市场份额。
【关闭】    【打印】
网站地图 | 联系我们 | 纪检监察举报 | 中央国家机关举报网 | 友情链接
Copyright © 2003-2014 All rights reserved. 中国农业发展银行 版权所有