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南通市分行业务发展提速增效
发布时间:2006-07-27
本报讯今年以来,江苏省南通市分行充分发挥机制调节作用,全方位推进有效发展,业务经营取得良好业绩。截至6月末,全行累放各类贷款24.72亿元,同比增加6.79亿元;存款余额达11.92亿元,较年初增加8.34亿元;完成中间业务收入61.6万元,同比增加46.2万元;实现考核利润1765万元,同比增加1346万元,人均创利11.35万元,同比增长43%。
针对传统业务客户资质参差不齐的状况,该行有效发挥信用等级评估和贷款资格认定机制的调节作用,实施有进有退的信贷策略,大力整合贷款对象。上半年从申报的112家粮棉购销企业中,选择了62个企业作为传统业务重点支持对象,以此为载体巩固和提升粮棉油收购、调销等传统业务。今年6月份,国家启动小麦最低收购价预案后,该行积极协调和推荐贷款企业与中储粮公司合作,承接委托收购和延伸收购任务,全力支持企业托市收购,仅6月份就发放粮油调控贷款1.05亿元,收购进度明显快于往年,较好地保障了国家调控政策的落实,保护了农民利益。
针对南通是粮棉主销区,传统业务资源有限,但粮棉油深加工客户资源比较丰富的情况,该行进一步加大新业务营销组织力度,积极拓展新的业务领域,有效发挥新业务对改善经营的支撑作用。今年以来,该行共营销粮棉油加工及产业化龙头企业新客户10个,并为21个企业申报批准了15.6亿元的公开授信额度,有22家企业被省分行评定为省级黄金客户和优质客户。至6月末,该行新业务客户总数已达52个,累放贷款16.5亿元,占比66%;新业务贷款余额17.3亿元,占比51%,较年初增加8.4亿元,增长94%。
为提高经营效益,该行重点从三个方面入手,强化存款组织工作。一是招揽新户。在规定范围内,通过登门服务广泛吸纳企事业单位存款户,共增加存款结算户18个,吸收存款2.9亿元。二是主攻财政存款。通过政府协调途径,将财政资金特别是粮食风险基金拉存过来,仅此一项取得存款9037万元。三是抢占企业资金归行份额。针对粮棉油加工及产业化龙头企业多头开户和结算的状况,该行各营业机构分别与企业签订资金归行协议,实施存贷挂钩,有效增加了存款来源。6月末,仅贷款企业存款就达8.7亿元。
该行还把拓展中间业务作为一项重要工作来抓。在去年与7家保险机构建立保险业务代理关系的基础上,今年又与新华人寿保险股份有限公司南通中心支公司签订合作协议,积极启动寿险代理业务。今年6月份,该行开展了代理保险业务集中推进突击月活动,组织全员营销,当月实现保险代理业务手续费收入14.63万元。同时,通过闲置房屋出租、收取结算手续费等途径,增加中间业务收入来源。上半年共收取房租收入28.8万元,实现结算手续费收入2.75万元。(陈树宏)
来源:《粮油市场报》
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