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河北省分行明确工作重点 加快业务发展
发布时间:2006-09-04
本报讯 河北省分行结合实际,狠抓年中全国分行行长会议精神的落实,抓住有利时机,明确工作重点和措施,加快业务有效发展。
大力调整贷款和客户结构。坚持有所为有所不为,有进有退,积极稳妥地调整客户结构,优化贷款投向,突出“三个重点”,提高“三个比重”,加快业务有效发展。一是积极支持优质客户,特别是支持优质产业化龙头企业入市收购。在有效防范风险的前提下,商业性贷款支持的领域逐步从单纯的粮棉流通领域向加工领域延伸,贷款对象逐步从传统的购销企业向产业化龙头企业和加工企业转移,着力提高产业化龙头企业和加工企业贷款在流转贷款中的比重。二是积极支持粮棉油加工转化增值,重点加大对科技含量高、市场前景好、辐射和带动作用明显的农副产品加工、食品制造、畜牧养殖、纺织服装等产业化龙头企业和精深加工企业的支持力度,逐步提高精深加工贷款的比重。三是在从严控制固定资产贷款的同时,积极支持财政预算有保证、又符合国家产业政策和农发行业务范围的项目,逐步提高低风险贷款的比重。
提高办贷质量和效率。从规范办贷流程入手,明确办贷职责,把好立项关,避免重复调查;从改进调查方式入手,对流动资金项目贷款继续采取多级联合调查方式,提高办贷效率。对大型优质客户,开辟“绿色通道”,由省分行直接组织贷款调查,并实行“一站式”服务,缩短办贷时间;从完善审贷办法入手,逐步实现贷审委成员的专业化、专家化,建立、完善贷款调查人员主汇报制度、贷审委投票表决回避制度、贷审会会议保密制度,提高办贷质量;从完善信贷授权入手,对商业性贷款的承贷企业,原则上都实行内部授信管理,符合条件的可公开授信。
加大客户营销力度。牢固树立有效发展的理念,审慎积极地营销客户,既不能消极等待,也不能急于求成。一是因地制宜营销。根据粮棉市场环境、农业产业发展状况和企业经营管理实际等情况,做出科学的分析判断,制定粮棉油客户营销规划,坚持因地制宜,细化策略,有针对性地营销客户,不强求一种模式,不搞一刀切。二是因企制宜营销。在重点营销大中型优质客户的同时,研究制定科学的贷款评估方法和风险防范措施,探索以企业经营者个人财产抵(质)押、承担无限责任的方式,支持经营效益好、信用程度较高的优质小企业。三是发挥优势营销。充分发挥农发行国家信用背景、贷款利率相对优惠、资金供应有保障等优势,营销潜在的优质客户,巩固和扩大客户基础,形成稳定的优质客户群体。四是借助政府营销。主动创造条件,积极与当地政府、财政等部门沟通协调,争取政府及有关部门的支持,借助政府信用和组织优势,搭建发展平台,营销优质客户。五是立足发展营销。在营销现有业务范围内客户的同时,抓紧对全省农业产业化龙头企业、农业科技项目进行全面的摸底调查,有重点地搞好营销,争取尽早开办农业产业化龙头企业、农业科技等贷款业务。六是行长带头营销。各级行行长要切实转变观念,把客户营销作为一项重要的工作来抓,充分履行首席客户经理的职责,带头营销优质客户。(王伟杰)
来源:《粮油市场报》
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