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北京市分行担当首都新农村建设金融服务生力军
发布时间:2006-07-21
本报讯  北京市分行在认真分析该市农业发展趋势的基础上,明确工作新思路,打造营销新平台,探索服务新手段,努力担当首都新农村建设金融服务的生力军。截至7月上旬,全行累计发放贷款12.38亿元,其中粮油储备贷款8.7亿元,化肥储备贷款2亿元,粮油流转贷款0.68亿元。
根据北京都市型现代农业的发展方向,北京市分行研究确定了三个重点营销方向。一是主动利用政府信用,寻找业务发展的切入点,对列入政府重点扶持的产业和项目进行资金支持。二是充分利用北京大公司、大集团总部集中的优势,积极开展集团客户营销,重点支持规模大、效益好、加工转化与辐射能力强的大型企业的发展。三是发挥产业化龙头企业的带动作用,对北京市认定的74家产业化重点龙头企业,逐户调查,主动营销。
为创新营销手段,该行充分利用政府的财政资源和商会的组织资源,将新业务做大做强。今年4月,该行以总行和全国工商联签订的合作框架协议为基础,与北京市工商联签订了合作协议。6月,与北京市农村工作委员会达成了合作协议,共同在支持北京市农业产业化龙头企业发展方面开展协作。为进一步增强营销能力,该行建立了分、支行互动的营销机制,确立了抓大不放小的营销策略。对于产业链条长、生产规模大、跨区域的集团性客户以及社会贡献大、宏观效益好的客户,分行介入营销。为加快贷款项目的调查评估速度,分行整合人力资源,对全行客户业务人员统一调配管理。同时,该行创新营销方式,建立起联合营销管理模式。对大型客户或有综合需求的客户,采取分支行联动、统一运作的方式,组成联合营销工作小组,以项目小组的方式集中运作。
按照“以客户为中心”和为客户提供“差别化服务”的理念,北京市分行在营销服务方式上进行调整,全力为客户提供高效便捷的服务。中国农业生产资料集团公司是全国性专业经营农业生产资料的特大型企业。为做好该客户营销工作,该行专门成立了国家化肥储备贷款项目营销领导小组,根据企业实际,采取特殊情况单独报批,于今年3月份发放了第一笔国家化肥储备贷款。目前,北京德青源农业科技股份有限公司、北京艾森绿宝油脂公司、北京三元绿荷奶牛养殖中心等均有意与该行建立长期合作关系。已有20多家企业提出贷款申请,金额达15亿元。(何志雄  李盟)
    来源:《粮油市场报》
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