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贵州省分行确定五大支持重点力促业务发展
发布时间:2006-08-23
本报讯 8月初,为全面贯彻落实农发行年中全国分行行长会议精神,贵州省分行召开全省年中分支行行长会议。该行明确提出围绕五大重点,支持贵州新农村建设,进一步加强客户营销工作,加大信贷支持力度,实现全行业务有效发展。
该行把信贷支农作为发展的出发点和落脚点,根据省委、省政府建设“烟、酒大省、药业大省、生态畜牧业大省”的目标,在确保粮油收购资金供应管理的基础上,把烟、酒、药、畜牧养殖业和农田耕地保护建设五个重点领域的项目作为主要支持对象,加大客户营销力度,增加有效信贷投入。一是积极支持生态畜牧业发展。重点支持科技含量高、发展潜力大、带动农民增收能力强的产业化龙头企业发展,培植一批畜牧业优质客户群体。二是大力支持烟酒业发展。对当地有特色、具有一定品牌知名度和发展潜力的酒业客户进行支持,以黄果树烟草集团公司为营销突破口,做好全省烟叶储备客户的营销工作。三是积极支持制药业发展。针对贵州是全国四大中药材基地之一的优势,对使用粮食、淀粉及其转化物为原料的药业客户给予信贷支持。重点支持具有一定规模、经营状况良好、发展潜力大、能够带动农民增收的药业企业,形成稳固的制药业客户群体。四是积极支持农田耕地保护建设。围绕省委省政府确定的农村人均水浇地0.5亩农田建设等项目,对财政预算有保障、符合国家产业政策的农田耕地保护建设项目给予信贷支持。五是积极开办化肥等其他储备业务。重点对规模较大、效益好、偿债能力强、市场份额高、覆盖面较广并符合农发行贷款条件的化肥经营企业进行支持。同时积极做好开办其他新业务的准备工作,认真调查即将开办业务的行业状况,建立完善其他农业产业化龙头企业、农业科技项目库。
为进一步完善客户营销措施,该行坚持行领导客户营销分片包干制度,将营销业绩与年终考核挂钩;建立客户经理营销业绩定期认定、审核制度;加强信贷风险的全程防控,严格考察企业风险承受能力;做好老客户的维护,建立客户经理定期回访制度,推行大客户VIP服务,对黄金客户、大客户,明确专职客户经理负责,定期回访,全面掌握客户的需求和经营状况等,提高金融服务水平;加强金融创新,积极支持民营企业和“想干事”的小老板做大做强;开展下放商业性贷款审批权限试点;统一制定对外客户营销宣传指南,全面准确宣传农发行的政策、资金、利率和服务等优势。
据悉,2006年上半年,该行在业务发展、资产质量、内部改革三个方面取得了新进展,全行各项贷款比年初增加4.4亿元,增长7.4%,各项存款增加10.5亿元,增长78.6%。(姜照远 顾新胜)
来源:《粮油市场报》
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