搜索
首 页
 
当前位置: 中国农业发展银行  >  新闻资讯  >  工作动态 > 正文
山东省分行客户营销力求好中选优
发布时间:2008-04-18
本报讯  山东省分行在贷款营销工作中统筹兼顾,按照年初该行党委提出的“审慎积极、好中选优、严控风险、稳中求进”的要求,认真抓好落实,力求好中选优,促进了该行商业性贷款业务发展。
为搞好今年的客户营销工作,该行“四路出击”,采取了以下措施。一是把握产业化龙头企业和粮油加工企业贷款投放重点。自觉落实国家宏观调控和产业指导政策,根据行业和区域发展实际,确定营销目标。在业务范围内优先选择经营规模大、信誉程度高、市场竞争力强、各项经营及财务指标明显优于同行业水平且稳步发展的企业开展营销和信贷支持。在行业选择上优先支持肉、蛋、奶等食品行业与现代海洋渔业的发展以及附加值较高的农产品精深加工行业。二是加大农业科技贷款营销力度。该行用支持“大农业”发展的思路来研究落实农业科技贷款营销策略,发挥农业科技贷款业务领域宽泛的优势,将支持重点放在了成熟技术成果的推广、应用上,按照科技部门、农业部门的推广计划落实项目。三是高度重视农业小企业贷款营销。重点加强了对政府部门关注且对当地农业和农村经济发展有带动作用的特色经济作物和精深加工企业的支持力度,优先扶持依靠自身积累起家、经营效益好、诚信程度高、成长性好、为大中型龙头企业提供配套服务的上下游农业小企业。四是稳妥推进农村基础设施建设、农业综合开发和农村流通体系贷款业务。加强与各级政府部门的沟通联系,配合国家强农惠农政策的实施,把握好政府重点建设项目与该行业务的结合点,因地制宜,建立起中长期贷款项目储备和长期合作机制。农村基础设施建设贷款,重点投向病险水库除险加固、河流治理、农村饮水安全工程、农村公路建设等领域。农业综合开发贷款,重点投向农田水利设施建设、基本农田建设、山区综合开发等领域。
此外,山东省分行还全面提升客户维护工作,把进一步强化客户服务工作作为信贷工作的重点,抓好完善和提高。该行要求辖内各分支机构,通过对客户访问和回访,保持与客户良性接触和回馈渠道,努力做到“三个了解”,即“了解你的客户”、“了解你客户的业务”、“了解你客户的需求”,根据客户特点和实际需求灵活运用贷款产品,设计贷款营销方案,制定有针对性的贷后管理措施。充分利用农发行系统资源优势,积极为客户提供价格信息服务和行业分析服务,提高其满意度和忠诚度。同时,今年该行将继续进行黄金客户和优质客户的评选工作,对评选出的黄金、优质客户重点支持,全方位做好金融服务,积极支持其做大做强。(邵正红)
【关闭】    【打印】
网站地图 | 联系我们
Copyright © 2003-2014 All rights reserved. 中国农业发展银行 版权所有