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西安市长安区支行以精心营销和防范风险带动业务发展
发布时间:2008-12-05
本报讯   陕西省西安市长安区支行进一步加强内部管理,不断转变经营观念,截至11月中旬,各项贷款余额6.4亿元,较年初增加4.5亿元,增长237%,实现盈利0.17亿元。
好上求快,稳步拓展新业务。该行千方百计拓展商业性新业务,成立了商业性业务发展工作小组。行领导和信贷人员一起,到区政府、科技产业园区、粮食局、基层农村联系发展客户,直至营销成功。目前,已走访客户70余户,形成了全员营销的良好局面。在客户营销过程中,根据区域优势和产业特点,加强并完善客户项目库建设,及时优选项目,为长期支持客户奠定了基础。
精心营销,实现牡丹金山卡和网银业务“零”的突破。该行积极响应总、省行关于推广牡丹金山卡和 网上银行的文件精神,围绕牡丹金山卡的特点和使用、个人网上银行简介和银行卡收单POS等,举办了网银业务培训会。通过培训,及时帮助企业财务人员和信贷人员掌握了联名卡及网银结算业务的规则及使用方法,宣传了信贷风险相关知识。培训当天,现场办理联名牡丹金山卡12张。该行与工行西安北大街支行签署开通网银管理账户协议、财务POS协议,解决了西安市区客户要到长安区办理业务的路途奔波问题,大大方便了业务办理。
强化管理,防范信贷风险不放松。一是成立了业务发展小组和贷后检查工作小组,逐步实行客户营销和贷后管理分离,做到客户营销和贷后管理相互促进、相互协作。二是建立健全有关岗位的纵横制约机制,领导班子分工制约机制,贷款审批制约机制,合同签约制约机制,信贷管户人员贷前调查岗与贷后检查岗的分离机制。三是进一步发挥CM2006系统功能,充分发挥CM2006系统和人民银行企业征信系统的作用,把好贷款准入关口和动态监测贷款使用情况,力保贷款安全。四是提高结算服务质量,保证其汇划款项及时到位,提取现金方便快捷。五是强化资金计划分类管理,实现信贷计划和资金的有效衔接和优化配置。(周向阳 池景峰 张娜)
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