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苏州市分行开展百日存款竞赛活动见成效
发布时间:2009-04-14
本报讯  江苏省苏州市分行通过组织开展百日存款竞赛活动,取得显著效果。截至3月20日,该行各项存款达到34.72亿元,比年初增加18.9亿元,增幅为119%,其中:企事业单位存款16.62亿元,财政性存款3.99亿元,同业存款14.1亿元。
该行把加大存款业务营销作为优化经营结构、提升经营效益、推动持续发展的重要途径。市分行领导班子成员根据分工,利用两周时间分别走访了全市的重点企业及项目贷款涉及的区县政府,宣传农发行信贷政策;各市支行积极采取行动,定目标、访政府、下企业,督促各类资金及时足额回笼;职能部门重点抓督促,抓进度,抓考核,抓信息;一线信贷人员发扬“抢逼围”精神,对存款线索紧抓不放,深入开展存款营销工作,全行上下掀起了抓存款、增效益的活动高潮。建立逐旬监测反馈制度,每旬进行一次交流反馈和总结。加大对存款营销工作突出单位和个人的奖励力度,对新开户企业、新增财政性存款等进行专项奖励,对业绩突出的支行进行表彰。
该行制定有效措施,狠抓存贷挂钩力度,在定期监测的基础上,要求企业存贷比、回笼到农发行的存款占销售收入的比例在2008年的基础上增幅不得小于30%,对低于比例的企业,第一次进行提示,第二次减少额度,强化了与用信额度的挂钩力度。截至3月20日,全行新增企事业单位存款5.9亿元,比年初增长55.2%。
该行想方设法,积极拓展存款业务发展的思路。一是突破客户局限,积极开展关联客户等存款营销工作。1-2月份,吴江、张家港支行新增开户企业8家,新增存款超亿元。二是根据总行对同业存款利率的相关规定,努力挖掘市场洼地,积极吸纳低成本同业存款。吴中、昆山、张家港支行通过多方走访,吸纳低成本同业存款12亿元,使全市的同业存款实现倍增,同时也取得了较好的经营效益。三是积极发展百分之百保证金承兑汇票等低风险信贷业务,通过保证金方式增加存款吸纳力度。该行在落实真实贸易背景的情况下,通过同步营销、开辟绿色通道等方式,提高承兑汇票的办理及服务水平。太仓、常熟、张家港支行开具的承兑汇票超过5000万元,既满足了企业延期支付的需求,也推进了银行存款业务的有效发展。(王士强)
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