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舞动龙头富四方
发布时间:2008-11-09
李波  邵正红  李桂超   
 
山东省潍坊市分行立足当地农业资源优势,充分发挥在农村金融中的骨干和支柱作用,以支持该市农业产业化龙头企业发展为着力点,到今年 9月末已投放农业产业化龙头企业贷款 77亿元,支持项目45个,支持新农村建设成效显著。潍坊市委、市政府先后 2次授予潍坊市分行“新农村建设特别贡献奖”。
加大营销力度打造农业产业化强势主体
潍坊市是全国农业产业化的发源地,农业产业化龙头企业起步早、基础好、发展迅猛、势头强劲,历经20多年的发展,已形成向集团化、国际化方向迈进的格局。潍坊市分行党委书记、行长刘书香说:“在推动农业产业化经营的进程中,龙头企业处于核心地位,它能把广大农户的小生产与复杂多变的大市场直接联系起来,实现农业生产、加工、销售整个产业链条的有机衔接。支持做大做强龙头企业有利于推动整个农业产业化经营乃至农村经济的跨越式发展,是农发行推进农业现代化的现实选择。” 以龙头企业为依托,推动农业产业化发展,成为潍坊市分行支持农业发展的重要思路。该行积极与当地政府沟通协调,为支持新农村建设开辟新途径,在营销上坚持“三个面向”:
——面向知名品牌营销。潍坊农业产业化龙头企业中拥有“新昌”肉食、“兴贸”淀粉、“洁玉”毛巾等一批知名品牌。该行依托龙头企业,优先支持出口创汇型、高新技术型现代农业产业龙头企业的发展。山东新昌集团有限公司计划投资2.1亿元进行技术改造和标准化养殖场建设,潍坊市分行及时为其申请了1.2亿元中长期贷款,使该企业市场规模迅速扩大,企业全年实现销售收入18.2亿元、净利润9362万元,分别比上年提高了15.2%和29.4%,被总行评为黄金客户。
——面向大客户营销。该行优先选择规模大、效益好、信誉高、抗风险能力强的国家级、省级龙头企业开展营销,做大批发业务,降低营销成本。孚日集团股份有限公司是一家拟上市的大型家纺企业,产品出口量已连续七年稳居全国第一。该企业2005年底拟投资10亿元扩建二期工程,由于当时国有股权分置改革上市计划被暂停,企业流动资金不足。鉴于企业良好的资质、强劲的发展后劲,潍坊市分行果断介入,向其子公司发放了3.5亿元棉花短期贷款,保证了该企业二期项目原料供应。2006年11月该公司在深圳证券交易所成功上市,募股资金达5.3亿元。近3年来,该行支持的龙头及加工企业中,单户贷款余额5000万元以上的达18家,对其它优质客户发放贷款3000万元以上的达12家。
——面向市场营销。该行密切关注市场变化,按农业生产季节性变化适时营销。每年夏粮上市后,在保证小麦托市收购资金供应的同时,积极支持粮油原料加工龙头企业上市收购。2007年秋粮上市后,该行召集华裕集团、新昌公司、诸城外贸等优质客户召开秋粮市场分析座谈会,分析玉米市场前景,预测玉米价格趋势,适时向6家粮食龙头企业发放粮食流转贷款2.15亿元,支持企业储备低价原料,为企业节约收购成本1000多万元。
助推产业簇群壮大带动辐射能力
近年来,潍坊已形成了以诸城市为中心的粮食加工区,寿光市为中心的蔬菜加工区,昌邑、高密市为中心的棉纺加工区,青州市为中心的花卉种植加工区和临朐县为中心的果品加工区产业化簇群,潍坊市分行积极支持产业化簇群的发展,投放此类贷款29亿元,使簇群式产业化龙头企业不断发展壮大,起到了带动辐射作用。
通过该行的大力支持,近几年潍坊市农业产业化龙头企业不断提升层次,呈现出三大优势:一是农业产业化龙头企业经营深化升级。通过农发行的扶持,提高了农产品的科技含量,大力培育专业市场和中介组织,外联国际市场,内连基地加农户,在农村经济中起到了举足轻重的作用;二是外向型龙头企业呈现迅猛发展之势。针对我国加入世界贸易组织和经济全球化趋势日益加快的新形势,不断扩大出口农产品基地规模,产业化链条向国际市场延伸;三是农业标准化体系初步建立,逐步向国际标准接轨。在农发行的鼎力相助下,全市建立了100多处农村标准化示范基地。通过精心打造绿色食品基地和产业园,提升了出口创汇能力。
坚持抓大扶小全方位支持农业产业化
潍坊市分行通过开办农业小企业贷款业务,给农业小企业输入了新鲜血液。该行通过做好部门协调、摸底调查、人员培训、政银联手、项目推介、筛选重点支持对象、试点贷款调查等工作,在全市建立了农业小企业贷款项目134个,目前支持的11家农业小企业年实现利税2600万元,为2100个农村劳动力提供了就业岗位,年增加农户收入1.2万元,扩大了社会影响力。一是产生了良好的社会效益和经济效益。农业小企业大部分集中在乡镇驻地,规模虽小,但却起到了龙头带动作用,辐射拉动了周边种植、养殖业发展,增加当地农民收入,带领农民致富。二是提升了农发行的社会认知度。在贷款营销过程中,该行主动联系中小企业局、农业局等有关部门,建立了协作机制。主动热情服务农业、服务农村、服务农民、服务企业的态度,给当地政府各部门留下了良好印象。此外,潍坊市分行发放农业科技贷款 4600万元 ,先后支持了华辰生物、中科生物等企业,促进了农业科技成果的转化。发放农业生产资料储备及生产贷款1.31 亿元,先后支持了东方誉源等企业的化肥储备,为农业生产提供了充足的肥源保证。
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